Internet huizenveiling bij opbod: een hype?

De laatste tijd vindt er een wildgroei plaats aan allerlei initiatieven die claimen door middel van een soort veiling bij opbod een gat in de markt te hebben gevonden. Maar is dat wel zo? Wat gebeurt er hier eigenlijk. Er zijn veilingen in de traditionele betekenis waarbij vragers en aanbieders op een bepaald moment samen komen.

De meeste nieuwe veilingen bieden echter een van marktplaats.nl gekopieerd systeem. Er is hierbij geen sprake van van een echte veiling waar vraag en aanbod elkaar direct ontmoeten. Het betreft hier slechts een marketingtool om potentiële kopers op te jutten.
Een woning wordt hierbij voor een te lage prijs op de markt gezet. Deze prijs wordt gepresenteerd op diverse websites.

Er is hier sprake van een woning die onder de marktwaarde op het internet te koop wordt aangeboden in de hoop daar geïnteresseerden mee te lokken. De prijs waarvoor de woning te koop staat(biedprijs) is niet de prijs waarvoor de woning uiterlijk verkocht mag worden (laatprijs), maar slechts een lokkertje. Het is de bedoeling dat bieders tegen elkaar op gaan bieden en de prijs naar een ongekende hoogte opdrijven.

Als de laatprijs niet wordt gehaald, wordt de woning teruggetrokken uit de veiling. Ondanks dat het feit dat er misschien gegadigden zijn geweest die een bod hebben uitgebracht.

Bovendien, in de huidige markt zijn er vaak niet meerdere mensen die tegelijkertijd, hetzelfde huis willen kopen. Er zijn nog minder mensen die hierbij ook nog tegen elkaar op willen bieden. Verder is het bijzonder frustrerend voor een bieder om te horen dat het (serieuze) bod dat hij gedaan heeft vaak toch niet tot koop leidt omdat deze prijs onder de laatprijs (minimale gewenste verkoopprijs) ligt.

Het gevolg is dat een woning vaak maanden lang te koop staat voor een te lage prijs en dat een gegadigde denkt als er voor die prijs niemand komt, dan zal het wel te duur/niet goed zijn. De woning wordt onverkoopbaar. De makelaar heeft hier een zware verantwoordelijkheid. De makelaar moet het proces begeleiden en beschermen.

Het simpelweg op een site plaatsen van een woning voor veel geld, geeft een verkoper geen enkele redelijke kans op succes. Helaas zien veel makelaars en verkopers dit niet, of te laat.

Het systeem kan voor een gedeelte van de markt heel succesvol zijn, maar wordt te pas en te onpas gebruikt als een soort digitale reddingsboei. Als niets meer werkt, dan maar een veiling. Terwijl het eigenlijk juist voor courante woningen gebruikt zou moeten worden.

Bovendien worden hiervoor bedragen gerekend die buiten elke realiteit staan.

Er zijn op de markt wel diverse partijen actief die zich op een serieuze manier met deze manier van veilen bezighouden. Deze partijen hebben van Funda de gelegenheid gekregen om zich daar  te presenteren middels een banner en een verwijzing naar de achterliggende veilingsite.

Het feit dat Funda nu een aantal veilingen bij opbod heeft geselecteerd betekent dat men zich ook daar serieus met de marktontwikkelingen bezig houdt. De door Funda geselecteerde veilingen bestaan al langer en hebben al langere tijd aan de meest effectieve manier van veilen kunnen werken. Bij deze veilingen is er trouwens ook een veiling die zich bezig houdt met verkoop via afslag.

Volgende keer meer.

Geen NVM veilingsysteem op korte termijn

De NVM gaat toch geen eigen systeem op de markt brengen voor een eigen veiling systeem!


Hieronder het bericht van de NVM hierover.
De afgelopen maanden hebben vele initiatieven rond vrijwillige veilingen het licht gezien. De NVM en ook de makelaars worden in toenemende mate actief benaderd. In de marktgroep van april dit jaar is de mogelijkheid open gehouden van een eigen NVM veilingsysteem.

Recent heeft het bestuur Wonen besloten de marktontwikkelingen nauwgezet te volgen en op dit moment nog geen eigen systeem te gaan ontwikkelen. Op grond van de ervaringen in de markt kan de NVM in een later stadium alsnog een beslissing nemen voor een eigen of een ‘preferred systeem’.

De lobby voor het verwerven van een positie van de NVM-makelaar bij executieveilingen en het pre-executietraject gaat in de tussentijd onverminderd voort. Ook wordt er hard gewerkt aan een betere presentatie van veilingpanden op funda.

Open Huis internetveiling van Realworks (NVM)

Op 4 september ontving ik onderstaand bericht van Realworks. Internetveiling nummer zoveel. Alleen heeft de NVM hierin een meerderheidsbelang. Hieronder de tekst:

Van: Realworks BV [mailto:info@realworks.nl]
Verzonden: vrijdag 4 september 2009 11:25
Aan: info
Onderwerp: Openhuis.nl veiling in september live




Geachte heer/mevrouw,

Het verkopen van een woning via een vrijwillige internetveiling wint steeds meer aan populariteit. Het is alleen jammer dat de prijzen zo hoog liggen en dat u bij de meeste concepten aan een abonnement vast zit.

Dit is bij Realworks niet het geval. Onder de naam Openhuis.nl gaan wij deze maand nog ‘live’ met online marketing veilingen.
Afgelopen twee weken hebben we getest met het systeem en de reacties zijn zeer positief. Ruim 60 kantoren hebben meegedaan met de pilot.

Wat is Openhuis.nl Snel verkopen voor € 395,- per object (introductieprijs 249,- Euro inclusief BTW)
Inclusief Funda Veiling advertentie (ter waarde van circa € 80,-)
Kickback naar de Realworks-makelaar van € 75,- per woning welke als veilingobject aangeboden en geïncasseerd is.
Geen instapfee
Geen abonnement
Geen verplichte minimale afname
Direct gefactureerd aan de verkoper vanuit Openhuis.nl
Keuze uit twee typen internetverkopen
Geen veilingkosten voor de koper
Makelaar staat aan het roer
Aangemelde bieders direct in uw Realworks-systeem zichtbaar
Afronding verkoop op traditionele wijze
Door inzetprijs een groter bereik potentiële bieders
Door gunprijs nooit verkopen voor een te lage prijs
Transparant aan-en verkopen
Mogelijkheid om de datum van uw internetveiling twee keer te verplaatsen
Divers promotiemateriaal beschikbaar
Mogelijkheid meerdere kijkdagen in te geven per veilingobject
Unieke Email-flyer promotie via de zoekers
Servicedesk, zoals u van ons gewend bent

Wij denken dat met dit systeem in elke markt de beste prijs wordt gehaald. Openhuis.nl is geschikt voor courante en minder courante woningen.
Heeft u te weinig of geen bieders? Stelt u dan de verkoop uit en kijk wat er moet gebeuren om toch deze extra bieders te vinden (inzetprijs? Tophuis op Funda? Extra advertentie?).

Deze maand zullen we ook landelijke sessies organiseren waar we uitleg komen geven. U kunt dan zonder problemen met Openhuis.nl van start.

Deze weken worden de voorbereiding van de lancering van openhuis.nl afgerond. Meer informatie zult u in de loop van deze maand ontvangen. De planning is om live te gaan wanneer Funda de "veiling-advertenties" ondersteunt. Verwachting is eind september.

Heeft u nog vragen dan horen wij dat graag van u. Op openhuis.nl staan onze contactgegevens. Uiteraard kunt u ook antwoorden op deze mail.

Met vriendelijke groet,

Openhuis.nl
E-mail: info@openhuis.nl

KvK 34199722 | BTW NL8131.15942.B01 | Bank 52.84.17.045